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借力乒乓外交 广汽传祺布局中东市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-23  来源:茂名企业网  浏览次数:11

提到乒乓外交,喜欢这项运动的人们并不陌生。而在汽车界,中国品牌广汽传祺也正在上演着“乒乓外2014年1月11日晚,在中东最大城市阿联酋迪拜的莱佛士酒店,广汽传祺的新闻发布会与“2013国际乒联球星颁奖盛典及慈善晚宴”先后进行,广汽正是这项颁奖盛典的合作伙伴。在后者的获奖名单上,最具份量的“世界排名第一男女球星”头衔被中国国手马龙、刘诗雯包揽,他们所收获的除了这项盛誉,还有广汽年度最受重视的新一代轿车——传祺GA3。

(图为广汽传祺迪拜新闻发布会现场)

有谋有动

最近公布的数据表明,广汽乘用车2013年12月销量突破1.5万辆,大幅增长超过1.5倍;2013全年实现年销量8.5万辆,并首次实现盈利3亿元。

广汽乘用车2014年产销目标为“保底”11.5万辆,力争13.5万辆。广汽乘用车总经理吴松在接受媒体采访时表示,从8.5万辆到13.5万辆,增幅要低于2013年,主要是产能受限。通俗讲其实就是供不应求。“广汽乘用车发力是在2015年,届时要挑战25万辆,为此,今明两年已经规划好8款新车。”

与此同时,2013年年底公布的J.D.PowerIQS最新数据中,传祺以超出行业平均水平的成绩,超越众多合资品牌跻身前列,且位列中国品牌第一,传祺GS5在所有SUV中位列中国品牌之首,打破“中国品牌至少需要十年才达到新车质量平均水平”的预言。

广汽乘用车目前在国内市场已经取得了不俗成绩,为何还要花费如此心血布局谋篇中东市场?

2013年,中国汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆,增长14。8%和13.9%。但是,受合资品牌和进口品牌的双重打压,加上越来越扩大化的限牌和限购,中国品牌仍然面临着较大的挑战和风险。

因此,广汽传祺加快了出口海外的步伐。一是尽早谋局海外市场,二是改变中国品牌在海外和国内低值低价的形象。

吴松称,广汽制定了“有谋有动,整体布局,稳步发展,重点突破”的全球市场战略方针,以各大洲重点市场为据点辐射周边区域市场,完成18个国家网点布局。如以科威特为样板,开拓沙特、阿联酋等中东市场;东欧地区开拓俄罗斯、乌克兰等市场;南美地区以智利为样板,拓展秘鲁、哥伦比亚、巴西、阿根廷等市场;非洲地区以阿尔及利亚、尼日利亚为重点市场;东南亚及中亚地区则以泰国、缅甸、柬埔寨等为重点市场。

事实上,2013年广汽传祺已成功实现了对智利、科威特的出口,目前还正在积极洽谈沙特、秘鲁、尼日利亚、阿联酋、哥伦比亚市场。今年将计划新开发11个国家,最终渠道规模将扩大到18个国家。

吴松还描绘了先实现重点市场的批量出口,再实现产品技术同步输出,最后建立合资工厂。实施“抓大兼小”的策略,开发重点目标大市场,兼顾可进入的小市场。前期选择准入门槛较低、市场潜力较大的汽车市场,中期选择准入门槛较高、竞争较激烈、市场容量大的主要汽车市场,后期进入全部主要汽车市场。

“中国已成为全球最大的汽车市场,中国市场竞争异常激烈,自主品牌汽车一诞生便与合资品牌同台竞技、激烈博弈。因而,有了在国内市场站稳脚跟的经验,我们对未来海外拓展充满信心。传祺先期将以南美、中东、东盟、中西亚等市场为突破点,后期全面进入北美和欧洲市场”吴松说。

(图为吴松在新闻发布会上回答中外记者提问)

中国梦世界车

目前,中国自主品牌之所以在市场上处于被动,主要原因是品牌天花板。品牌知名度和美誉度是产品产生溢价能力的主要核心。因此,广汽传祺从诞生到现在,就很注重品牌内核的塑造,那就是“品质、安全、创新及愉悦”四大核心价值,不断丰富品牌内涵。

在广汽传祺2014年国际业务运营策略中,广汽乘用车确立导入并逐步完善海外品牌体系,树立中高端汽车品牌。借助国际世乒赛、变形金刚4电影及海内外大型国际车展传播广汽乘用车品牌。

德国《世界报》12日发表题为《这是爆响中国的品牌汽车》的文章,介绍参加底特律车展中国汽车品牌的同时,认为中国汽车征服国际市场为期不远。

文章说,Trumpchi(传祺)、Haval(哈佛)或者Eado(逸动)这些名字,德国人从未听说过,但它们将是打响即将举行的底特律车展的中国汽车品牌。这几种车是来自中国的越野或豪华轿车,业界专家肯定的是,至少上述三种品牌是中国的“小钢炮”,将会成为世界其它品牌真正的竞争对手。

广汽传祺与国际顶级高端体育历来有着千丝万缕的联系,渊源深厚的赛事合作历史甚至可以追溯到品牌成立之初。

早在2010年,广汽传祺成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴,首款中高级轿车传祺GA5刚刚问世便成为亚运会官方指定接待用车。2012年,广汽传祺又携手广东省体育局,为每一位粤籍伦敦奥运冠军赠送一台传祺GS5。广汽集团还与国际乒联达成合作,成功冠名2012 - 2015世界乒乓球巡回赛 。

(广汽集团的身影在世乒赛现场中随处可见)

在“2013国际乒联球星颁奖盛典”上,国际乒联主席沙拉拉这样评外观非常迷人。大屏幕上也可以看到,它确实非常吸引人。我希望在我的国家也能看到人们开这车。不仅如此,我还希望它能在中东,东欧,巴西,印度等所有的发展中国家内销售。因为它性价比高,性能卓越。我同时也相信广汽传祺携手国际乒联将拥有更多的国际化商机,这对国际乒联和广汽传祺来说是双赢之举。

这种名人传播效应,不仅提高了广汽传祺的海外知名度,也为快速打开中东市场铺平了道路。

本次同国际乒联的合作,不仅借此叩开了中东大门,也对国内市场产生了深远影响。

(图为“世界排名第一男女球星”马龙、刘诗雯获得广汽传祺GA3赠车)

乒乓球是中国的国球,群众基础好。很多中小学都开设了乒乓球体校,很多乒乓球爱好者心中都有一个冠军梦,这与广汽传祺的“中国梦,世界车”相契合。同时,也为广汽传祺的品牌传播从青少年开始就打下了良好的基础。吴松说,“广汽传祺多次结缘国际顶级体育赛事,既是基于过硬品质的信心,也是源自更高、更快、更强的体育精神与品牌内涵的高度契合。”而广汽借助世乒赛更深的用意则在于借乒乓外交加快进军国际市场。

(图为广汽乘用车总经理吴松与中国乒乓球运动员马龙(左一)、国际乒联主席阿达姆·沙拉拉(左二)、德国乒乓球运动员迪米特里·奥恰洛夫(右一)共同合影)

据广汽乘用车总经理吴松介绍,2013年广汽传祺最初制定目标预计是“亏损3个亿”。“能够逆转,最终盈利3个亿,主要是因为产销规模扩大,制造成本降低约30%;售价较高的GS5占较大比例,GA5也实现盈利;同时,随着供应量进一步优化,供应商不良合格率从原来30%降至2%,达到丰田水平。”

借力乒乓外交,广汽传祺不仅顺利叩开了中东大门,也给进军其他海外市场积累了经验,探索了模式,同时也让广汽传祺在国内市场提升了品牌,积聚了人气,前景顿时豁然开朗。

详情请咨询 广汽传祺万丰店

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电话:0668-2299922,0668-2260208,0668-2810088

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